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五粮液兑现两位数双增、业绩蓄水池超预期市场会否买单?|酒业财报观察

作者:小编时间:2024-09-01 21:22:57 次浏览

信息摘要:

 金年会娱乐平台登录看着今年的板块行情,再看看自己的报表,不少白酒企业都看不懂了:现在市场已经不看业绩了吗?  8月28日晚间,五粮液(000858.SZ)披露半年报,2024年上半年,实现收入506.48亿元,同比增长11.3%,实现归母净利润190.57亿元,同比增长11.86%。  五粮液2024年的经营目标是“营业总收入持续保持两位数稳健增长”,上半年不仅营收增长达标,盈利也实现了两位数

  金年会娱乐平台登录看着今年的板块行情,再看看自己的报表,不少白酒企业都看不懂了:现在市场已经不看业绩了吗?

  8月28日晚间,五粮液(000858.SZ)披露半年报,2024年上半年,实现收入506.48亿元,同比增长11.3%,实现归母净利润190.57亿元,同比增长11.86%。

  五粮液2024年的经营目标是“营业总收入持续保持两位数稳健增长”,上半年不仅营收增长达标,盈利也实现了两位数增长。其中二季度,五粮液营收同比增长10.08%,归母净利润同比增长11.5%,也保持了两位数增长。

  这也是五粮液首次半年营收跃过500亿大关。不出意外,今年五粮液营收将超过900亿元,距离“十四五”千亿营收目标只差一步。

  五大头部白酒中,贵州茅台、山西汾酒此前都已披露半年报,前者上半年营收同比增长17.76%、归母净利润同比增长15.88%,后者上半年营收同比增长19.65%、归母净利润同比增长24.27%。

  对比已然开始下滑的其他消费企业龙头,三家头部白酒不仅依然保持了两位数增长,增速也与全年经营目标保持一致。

  然而半年报披露次日,贵州茅台股价微涨不到1%,山西汾酒股价则是一度逼近跌停。

  截至8月28日,中证白酒指数年内跌幅29%,已经基本回到了2020年年中行情启动前的位置,没有一家白酒上市公司今年股价是正增长的。尽管当中半数以上业绩依然保持正增长,而且多数白酒股的市盈率都回落到十多倍甚至个位数的水平。

  持续跟踪白酒板块的投资者会发现,今年五粮液的股价走势是明显好于整个板块的,也优于其他龙头白酒。

  原因是五粮液今年控价得力。核心大单品第八代五粮液今年2月成功提价,上半年批价不仅没有下跌,进入二季度淡季后还小幅上涨。今年618大促期间其他名酒价格出现波动时,第八代五粮液的批价也非常稳定。

  这与五粮液今年投放策略调整有关。21世纪经济报道此前关注过,今年五粮液将新增计划量转向了第八代五粮液之外的产品,包括既有的五粮液1618、39度五粮液等主销产品,也包括今年推出的龙年生肖酒、45度五粮液、68度五粮液等新品。这一策略,既满足了增长需要,同时释放了第八代五粮液身上的压力。

  半年报也总结称,春节以来,五粮液产品价格保持了稳中略升的态势。第八代五粮液上半年总体实现了两个稳定,一是价格稳中有升,二是动销稳中有增;五粮液1618和39度五粮液,通过“宴席活动+ 扫码红包+终端排名”的组合,实现了动销、宴席双增长。

  上半年,“五粮液产品”实现收入392.05亿元,同比增长11.45%,新增了98家经销商。

  浓香系列酒等其他产品增长更快,上半年“其他酒产品”实现收入79.06亿元,同比增长17.77%。

  半年报提到,上半年浓香酒产品抢抓元春、端午等销售旺季,开展“年味浓起来,扫码奖上奖”等活动, 日均开瓶扫码量同比增长超70%。

  在各类产品的带动下,上半年五粮液营收、盈利连续第九年同期保持双位数增长。

  武汉京魁科技董事长、酒业评论人肖竹青对21世纪经济报道记者分析,这是因为五粮液在不断完善产品结构,比如39度五粮液和45度五粮液在华东地区都有很好的指名购买和高频复购。

  在这样的背景下,五粮液的经营现金流进一步优化。上半年,五粮液经营活动产生的现金流量净额同比增长18.52%,达到134.28亿元。

  上半年末,被视为业绩“蓄水池”的合同负债余额为81.58亿元,不仅环比去年末的68.64亿元保持了两位数增长,相比2023年同期的36.49亿元更是同比大涨123%。

  对于观望下半年业绩的投资者来说,合同负债大涨是超预期的积极信号。已披露半年报的白酒股中,合同负债环比、同比都能实现大幅增长的并不多。一些非头部白酒尽管业绩保持了两位数甚至更高的增长,其合同负债却是有明显消耗的。

  今年五粮液不仅稳住了价盘,动销也保持顺畅。相较于其他高端白酒,由于市场价和出厂价接近,渠道囤货的动力并不大,因此保持较好的动销对于五粮液而言非常关键。

  为了促动销,五粮液去年以来明显增加了营销动作,从与央视、湖南卫视合作,到充分借力四川省内活动资源,再到“和美全球行”走进多国,市场活动的投入力度有显著提升。

  一是与央视在春晚、秋晚(中秋晚会)以及《美美与共》的合作,让五粮液在各白酒消费旺季充分确保了品牌声量,并且和红包活动等促动销方式进行了结合。尤其龙年春晚小品的意外爆红,让五粮液接到了一计划外的流量。

  二是与湖南卫视的合作。五粮液今年接连赞助了《歌手2024》《中餐厅》等热门综艺,幸运地押中了《歌手2024》大爆,因为在节目全程的深度植入收获高度关注。像这样每个季度都有爆款营销,对消费品牌而言是很难得的,这也可以侧面看出五粮液营销投入的强度。

  酒企出钱大力营销,经销商自然乐见。上半年,五粮液的经销商数量保持了两位数增长,其中五粮液经销商比前一年同期新增了98家,达到了2530家;浓香酒经销商比前一年同期新增268家,达到950家。

  产品方面,7月初五粮液已经推出了经典五粮液10、20、30、50系列,继续拔高定位,在超高端价格带寻求增长,未来达到一定体量后,将带动五粮液的盈利水平进一步提升;品牌方面,五粮液8月27日刚与中央广播电视总台签署了新一期品牌建设战略合作,将继续与央视在春晚、秋晚等节目上开展继续合作,继续支撑渠道、终端动销;市场方面,继续抓宴席场景的机会,推动五粮液1618、39度五粮液继续增长。

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