全国服务热线金年会金字招牌诚信至上每场直播开头，吴昕都会说“选品是按自己喜好来，大家不喜欢可以不买，就当来聊聊天看个乐子”。
在卖装饰灯时，嘴里一边施展“灯！灯灯灯灯”咒语，一边嗖的一声直直跪下了。
不知道的还以为在卖什么阿拉丁神灯，吴昕解释说这是对感应灯的独一份仪式感，仿佛进入魔法世界。
介绍毛茸茸的拖鞋，吴昕说“心情好就给拖鞋顺顺毛，心情不好咱就一起炸毛”，一下子戳中非典型少女病患者的心巴。
卖枕头时一个闭目养神、倒头就睡，像极了打工人的美丽精神状态，给我一个枕头，我就能在工位“梦游”。
在搭配出一个满意的look时，忍不住对着镜头摆pose各种臭美，告诉观众“别催我”。
虽然尽显“搞笑女”本色，但吴昕不是在直播间演综艺，是正儿八经带货的，业务能力非常能打。
最主要的是吴昕的亲和态度，对于网友她是有问必答，实打实分享自己的变美技巧。
对比那些动辄说“天生的”“变美靠多吃”的敷衍搪塞，看吴昕直播的时候，会让你忘了她也是光鲜亮丽的女明星中的一员。
好比张大大是网友在娱乐圈的“唯一人脉”，吴昕就像是普通人在内娱时尚圈的“唯一卧底”。
其中3月30日直播单小时热力值1亿+，GMV破3500万，售罄商品43个，比肩“小红书一姐”董洁618直播创下的记录。
到现在每月一播，场场GMV达到千万级别，带货战绩已经趋于稳定，跻身小红书四大明星主播。
吴昕逆风而上，在小红书上像一颗重磅炸弹掀起了轰动，主要归功于人设IP的魅力——
回顾吴昕的成名史，以湖南卫视《闪亮新主播》亚军身份闯入娱乐圈，初出茅庐就身居一线团队，主持着最火热的综艺。
有着爽文女主的开局，却背着“傻白甜”人设，在十五年间一步步沦为快本的“背景板”、“隐形人”。
尝试过拍戏换赛道，演技被全网群嘲；单挑综艺大梁，又不够自信大方，丢失了曾经引以为傲的业务能力，在娱乐圈掀不起一点波澜。
直到“铁饭碗”快本结束，大众的第一反应都是吴昕要“失业”了，不被任何人看好。
对比谢娜、沈梦辰拼出一条出路，吴昕佛得不彻底，卷又放不开，很长一段时间内陷入拧巴、内耗和自我证明里，成为乖乖女人生的“反面教材”。
这些大起大落的曲折经历，引发不少普通女孩的共情共鸣，在吴昕身上找到了自己的影子，阴差阳错地建立起彼此间的情感连接，打下了坚实的受众基础。
吴昕深谙此理，坦露“很大一部分人喜欢我，因为他们觉得我比较接近于他们本人。”
出乎意料的是，没有了“铁饭碗”的吴昕，非但没有“失业”，反而越挫越勇，找到了合适自己的赛道。
吴昕在《乘风破浪的姐姐》《大侦探》等节目里崭露头角，撕下了过往的“笨蛋”标签，事业迎来新高峰，也成为许多普通女生的逆袭范本。
于是乎，解构“女明星”的美丽神话，陪伴“平凡女孩一起逆袭”成为吴昕直播带货的叙事主题，直击痛点、制造痒点，塑造鲜明的人设IP。
纵观小红书的主播格局，董洁主打清冷高级感，尽显小资品味；章小蕙是人间富贵花，出口就是老钱风；伊能静是温柔大姐姐，教你体会人生。
吴昕的出现，恰好填补了“普通女孩”的角色缺口，让小红书实现多圈层受众覆盖，更加立体化，富有人情味，进一步诠释“你的生活指南”slogan。
范冰冰、欧阳娜娜、关晓彤、虞书欣等纷纷开辟小红书赛道，以好物分享内容直接链接品牌，发布视频or图文形式的种草/推荐笔记。
在这一阶段，小红书开始重点搭建内容社区，“软植推广”便成为女明星在小红书的经营主策略。
随着用户群体壮大，品牌声量提升，陆续邀请或吸引成百上千位明星入驻，小红书也逐渐被品牌看见，成为代言宣发的又一阵地，与明星及其粉丝群体的连接越发紧密。
到了2019年，小红书宣布正式入局直播电商，孵化明星主播、买手主播，经历了一个漫长且艰难的阶段。
在探索期，小红书推行“号店一体”机制，鼓励商家自产优质内容吸引用户，成效微乎其微。
这才有了2022年小红书社区融合电商的创新模式，从个人自用好物分享，到生活全领域的交流和消费，强调社交流量资源，重塑电商价值链 。
直至2023年初董洁翻红，小红书打造出第一个“顶流主播”，正式迈入第三个合作阶段，摸索出女明星与平台配置的正确打开方式。
基于“种草”的社区特色，通过明星买手模式打造“生于内容，长于交易”的闭环电商生态。
而后，又陆续迎来了章小蕙、伊能静、吴昕成功例子，女明星当买手，撑起小红书半边天。
张静初全程直播自己的留学日常，“发疯赶due”；海陆开启“21天读书打卡”直播；尚雯婕制定“100天挑战出国语言无障碍交流”学习计划......
女明星一轮轮的动作变化背后，恰恰反映出小红书在社区与商业化之间的两难问题。
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